El hack de 5 minutos de Linkedin

Conrad Wadowski, fundador de Fedora compartía en Growth Hacks una táctica cuya mayor virtud es su sencillez y lo rápido que puede ejecutarse. Se llama El Hack de los 5 minutos de Linkedin. A continuación te cuento cómo lo puse en práctica y conseguí 25 suscriptores de calidad en un solo día.

Una táctica de 5 minutos

Lo más interesante de esta táctica es que probablemente tengas todo lo que necesitas para ejecutarla: una cuenta de linkedin y una cuenta gratuita de Mailchimp, y te llevará poco más de 5 minutos.

Linkedin es una lista de correo encubierta

Aunque tú no lo sepas, Linkedin es una lista de correo encubierta, cada vez que conectas con alguien en la plataforma, estás consiguiendo muchos datos: nombre, apellidos, compañía, cargo, y sí, también el e-mail. Aunque no esté visible en su perfil, puedes obtenerlo fácilmente de todos y cada uno de tus contactos.

• Ve a Red/Contactos y pincha sobre la opción Exportar Contactos

• Te preguntará el formato de descarga, elige .csv

El fichero tendrá un aspecto tan feo como este:

 

 

• Selecciona la primera columna completa, elige Data y la opción de pasar texto a columnas. A continuación, elige la opción de Delimitado y Por comas.

 

 

Con esto le decimos a Excel que separe el texto por comas, para que nos quede cada dato en una columna diferente. Pincha en Finish y tendrás toda la información organizada por columnas. Yo eliminé casi todas las columnas excepto nombre, apellido y e-mail. Me quedó así:

 

 

• Guárdalo en un fichero llamado Contactos_linkedin.csv y ya está listo para subirlo a Mailchimp.

Para qué quiero esta lista

Yo tengo unos 560 contactos en Linkedin. La mayoría profesionales que conozco. Muchos de ellos son emprendedores o profesionales que están relacionados con startups, es decir, el público objetivo de mi blog.

Hace unas semanas ya publiqué el lanzamiento de mi blog en Linkedin, pero todos sabemos que, lo que publicamos en nuestro time line de Linkedin suele pasar desapercibido.

Sin embargo, el correo electrónico es algo que no solemos ignorar. Todos lo usamos y recibimos diariamente correos valiosos e importantes por lo que solemos revisarlo con frecuencia. Y ese es el poder de esta táctica, nos abre las puertas de nuestros contactos de Linkedin que tanto valor tienen.

El objetivo del mi e-mail era conseguir llamar la atención de mis contactos y que se suscribiesen a mi blog, no me interesaban las visitas puntuales si no conseguir lectores fieles. A continuación explico cómo usé la lista de Linkedin para dar a conocer mi blog.

Sigamos con Mailchimp

Abre tu cuenta de Mailchimp o créate una, es sencillo por lo que no lo explicaré. También puedes utilizar otro programa como aWeber o similar, todos deberían tener la opción de importar contactos.

Crea una lista en Mailchimp

 

 

Te pedirá algunos datos, los importantes son:

Default “from” email. Pon tu e-mail personal o uno que uses de trabajo, pero que sea reconocible por tus contactos de Linkedin.

Default «from» name. Pon tu nombre. Si tu nombre es muy común, como Jose o Pedro, añade el apellido. Yo puse [email protected] y Val respectivamente.

A continuación selecciona la opción Add Subscribers/Import Subscribers

 

 

Selecciona la opción Importar de un fichero CSV o TXT.

Dependiendo del número de contactos que tengas, esto puede llevar unos minutos, ten paciencia. Cuando termine, ya tiene tu lista de contactos de Linkedin para que puedas enviarles un e-mail desde Mailchimp.

Crea una nueva campaña en Mailchimp

Ahora crea una nueva campaña en Mailchimp. Hacerlo es bastante intuitivo así que no me centraré en los detalles. Lo más importante es:

No olvides marcar la opción de trazar la campaña mediante Analytics. Como Growth Hacker debes llevar métricas de todas tus acciones, y ésta te facilitará medir en Google Analytics las visitas que has tenido de la campaña, cuántas se han suscrito, cuánto tiempo han estado en la Web, etc.

Elige una plantilla sencilla. Mailchimp te ofrece muchas plantillas sofisticadas, lo que buscamos aquí es un correo lo más parecido a lo que le enviarías a un amigo o colega de trabajo.

Escribe un correo cercano, con gancho y con llamada a la acción. Suena difícil, y en cierta forma lo es. Esta es la parte a la que debes dedicar más tiempo ya que es la más crítica. Estás intentando que el curioso que ha abierto el e-mail se suscriba.

 

Analicemos el e-mail:

Asunto: Mi nuevo blog sobre Growth Hacking. Sin misterios, sin cosas raras, explico cláramente lo que vas a encontrar en el correo.

Saludo personalizado. Muy importante para conectar con el lector. Mailchimp te facilita esto con |*FNAME*| .

Cuerpo del mensaje. Explico por qué le escribo el correo. Esto es crucial para que no se perciba como spam. Le aclaro que estamos en contacto en Linkedin y que he pensado que le puede interesar mi nuevo blog (lo cual es probable por el tipo de contactos que yo tengo en Linkedin).

Si vas a lanzar un blog sobre peceras, asegúrate bien de filtrar los contactos para no molestar a la gente con correos que seguro no le van a interesar.

¿Por qué le interesa? Aquí le cuento que tiene un enfoque muy práctico, hago esto por diferenciarme de los muchos blogs con un fondo más teórico. Le pongo el ejemplo de Cómo conseguí 75 suscriptores en una semana para despertar su curiosidad. Si entra y le gusta lo que ve, probablemente se suscribirá.

Pensé que alguno de mis contactos no conocería el término growth hacking pero podría interesarle el blog, por eso enlacé mi último artículo, donde explico indirectamente qué es el growth hacking.

Llamada a la acción. Finalmente, le pido que se suscriba y se lo pongo muy fácil, no hace falta ni que entres a mi blog, solo responde al correo con la palabra “Suscribir”. Esto me funcionó genial, unas 14 personas eligieron este método para suscribirse.

Posdata. Termino con un saludo y un posdata pidiendo que se comparta el e-mail. Por lo que he leído en varios sitios, la posdata es una de las partes más leídas de los correos electrónicos.

Últimos detalles. Ya has escrito el correo, ahora envíalo. Asegúrate de programarlo a una hora óptima. Yo envío los e-mails entre semana (excepto el lunes) a primera hora, para que cuando la gente revisa el correo al llegar a la oficina, se lo encuentre.

Resultado del hack

Han pasado 3 días desde la campaña, por lo que los datos no van a cambiar mucho.

• 58% de tasa de apertura. El asunto del e-mail ha funcionado bien, ha despertado curiosidad
• 17,4% de tasa de clics. Esto significa que aproximadamente el 30% de los que abrieron el e-mail entraron en el blog.
• 3 unsusbscribed. De 548 destinatarios solo 3 han percibido el correo como spam. Mi mayor miedo era que hubiese más gente que considerase el correo como spam, finalmente no ha sido así pero cuidado, dependiendo de cómo realices este hack, tus contactos lo pueden percibir como spam y tu reputación se resentirá.
• 24 suscriptores. Lo más importante, 24 suscriptores en un par de días con poco más de 5 minutos de trabajo. Lo de los 5 minutos es orientativo, yo tardé más porque eliminé de la lista aquellos contactos que ya sabían de la existencia del blog, además, dediqué tiempo a pensar el e-mail, así que en total tardé unos 15 o 20 minutos.

Y lo mejor fue que además he vuelto a tener contacto con gente con la que no me escribía hace mucho tiempo, y también me han dado feedback sobre el blog, ¿qué más puedo pedir?

Conclusiones

• La táctica de los 5 minutos de Linkedin tiene como mayor virtud la velocidad con que puede ser ejecutada
• Dedica el tiempo que sea necesario a que tu correo llame la atención, enganche y convierta
• Para que esta táctica no sea percibida como una práctica de spam debes hacerla con cuidado
• Una forma eficaz para mejorar la tasa de conversión es permitir que se suscriban respondiendo al correo con la palabra “suscribir”
• El asunto y el cuerpo del mensaje son lo más crítico de la táctica
• Quita de la lista a aquellos contactos que sepas que no están interesados en tu e-mail, así evitarás dañar tu reputación